Head of Sales France F/H

Mission

Dans un contexte de croissance soutenue, iObeya renforce son organisation commerciale en France et recrute un(e) Head of Sales France pour piloter et accélérer le développement de son activité sur le marché français. 

Rattaché(e) au CEO, vous êtes responsable de la performance commerciale France et du pilotage opérationnel de l’activité Sales. Vous managez et accompagnez une équipe commerciale existante, tout en étant pleinement impliqué(e) dans la vente, notamment sur les opportunités stratégiques et à fort enjeu. 

Votre rôle est résolument terrain et business-oriented : vous vendez, accompagnez vos équipes dans la vente, structurez l’exécution commerciale et assurez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires sur le marché français avec certains prospects/clients d’envergure internationale. 

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente - de la prospection à la signature, puis au développement des comptes - en particulier auprès de grands comptes industriels, sur des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée. 

Au-delà du pilotage opérationnel, vous contribuez activement à la définition et à l’évolution de la stratégie commerciale de l’entreprise sur le marché français.

Vos responsabilités :  

• Piloter la performance commerciale France : Décliner les objectifs business en plans d’actions concrets, suivre les indicateurs de performance (pipeline, forecast, closing) et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. 

• Piloter directement des ventes stratégiques : Être en première ligne sur les deals à fort enjeu, mener les négociations complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions industrielles, sponsors transformation) et sécuriser les signatures. 

• Manager et accompagner l’équipe Sales France : Encadrer une équipe commerciale existante, avec une forte proximité terrain : coaching, accompagnement en rendez-vous, montée en compétences et développement d’une culture de la performance. 

• Structurer l’exécution commerciale : Mettre en place des méthodes de vente efficaces, homogénéiser les pratiques, fiabiliser l’utilisation du CRM (Salesforce) et animer les rituels commerciaux (revues de pipeline, forecast, plans d’actions). 

• Développer et fidéliser les comptes clients : Construire des stratégies de comptes orientées “land & expand”, développer les usages, maximiser la valeur client et contribuer activement à la rétention et à l’expansion du chiffre d’affaires. 

• Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement marché : Analyser la performance commerciale, les dynamiques sectorielles et les retours terrain pour formuler des recommandations stratégiques auprès du CEO. Participer à la définition des priorités d’investissement commercial (recrutement, couverture territoriale, segmentation, organisation des comptes). Être force de proposition sur l’évolution du go-to-market France en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes :  Coordonner les actions avec le marketing, le produit, le consulting et l’avant-vente pour garantir une expérience client fluide et une exécution commerciale de qualité.

Profil recherché

Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui a...

• Une expérience confirmée d’environ 15 ans ou plus dans la vente de solutions SaaS B2B et/ou de services de conseil, idéalement auprès de grands groupes industriels et environnements manufacturing. 

• Une solide expérience en management direct d’équipes commerciales, avec une forte implication personnelle dans la vente. 

• Une parfaite maîtrise des méthodes de vente complexes (MEDDIC, Challenger Sales, Solution Selling…), avec des références concrètes sur des cycles longs et structurants. 

• Une forte capacité à structurer une organisation commerciale, définir des processus et accompagner la croissance d’une équipe. 

• Un niveau confirmé d’anglais à l’écrit et à l’oral, permettant d’évoluer avec aisance dans un environnement international et multiculturel. 

• Une posture de leader alliant vision stratégique et excellence opérationnelle, avec une forte orientation résultats. 

• Une parfaite maîtrise des outils (Salesforce, PPT, Excel…) et une capacité à évoluer avec autonomie, rigueur et engagement.

Ce qui accompagne votre offre :

• Commissions déplafonnées et motivantes 

• Participation au capital : actions de l’entreprise 

• Mutuelle 100 % prise en charge 

• Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine après la période d’intégration 

• Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux 

• Moments de convivialité : afterworks, événements internes réguliers

• Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparence

Le process de recrutement :

• Premier échange visio avec l’équipe RH – 45 min 

• Entretien complémentaire en visio – 60 min (DRH, Chief Operating Officer et/ou Sales Support Manager) 

• Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min 

• Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée

iObeya est un employeur offrant l’égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent. Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l’enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement.